Capalis Partners | Conseil de direction, management en temps partagé & de transition

Domaines d'expertise

Stratégie : Refonte de la stratégie, des segments et du modèle d'affaires, traduite en KPIs et en plan de marche moyen terme.
Accélération commerciale : Équipes, canaux (grands comptes, réseaux indirects) et incentives réalignés pour relancer la prise de commande ; passage au récurrent (SaaS / ARR) avec l'équipe en place.
Management relais & redressement : Direction d'une filiale ou d'une BU qui décroche, ou relais des fondateurs après un rachat : recomposition de la direction, leviers de revenus et de coûts.

+19 %/an de CA (20 → 34 M€ en 3 ans) pour une division réorganisée d'un groupe coté
+8 pts d'EBITDA, croissance de 12 à 16 %/an pour une filiale d'ETI sous LBO

Choix des marchés : Grille de décision par pays (attractivité, concurrence, effort de localisation, mode d'entrée) : où aller, comment, où ne pas aller.
Stratégie de Go-to-Market : Arbitrage pays par pays entre filiale, vente directe, distributeurs, intégrateurs et partenaires technologiques.
Déploiement : Recrutement, animation et, si besoin, remplacement des distributeurs ; création de filiale et de l'équipe locale, adossée à une structure de support centrale.

6 marchés évalués pour une ETI tech : 2 lancés (en direct et en indirect), 4 écartés
10 → 18 M€ d'export en 4 ans pour une filiale de 55 M€ au marché domestique saturé

Origination & build-up : Thèse d'investissement, cartographie des cibles, approche directe des dirigeants et négociation jusqu'à la LOI.
Due diligence stratégique & commerciale : Audits buy-side : solidité du business, barrières à l'entrée, qualité des revenus, synergies chiffrées.
Intégration post-fusion : Plan des 100 jours, rapprochement des équipes en groupes mixtes, rétention des dirigeants clés, ventes croisées : des synergies annoncées aux ventes réalisées.

31 M€ d'ARR négociés sur 5 cibles de build-up pour une ETI sous LBO, 2 LOI signées
7 M€ de synergies de revenus (~5 % du CA) après la fusion de deux groupes cotés

La hauteur de vue d'un membre de Comex et l'exécution au contact des équipes.

Rodé aux exigences des fonds de Private Equity et des sociétés cotées : EBITDA, croissance et synergies mesurés et tenus.

ESSEC & Grenoble INP, trilingue (français, anglais, allemand), 25 ans d'expérience dans 6 pays (Europe, Asie).

Livrables ciblés : Diagnostic 360° en 5 à 10 jours, plan d'action stratégique, audits de due diligence ou cadrage d'expansion export sur 3 mois.

1 à 3 jours / semaine : Un directeur international ou M&A délégué au sein de votre Codir, sans le coût fixe d'un recrutement.

Temps plein / 3 à 18 mois : Direction générale relais, redressement, intégration post-M&A.